rumo à aventura sem planeamento

8 Motivos porque os Estudos de Mercado são importantes

  1. Esclarecem as suas dúvidas;
  2. Apresentam dados atualizados do mercado e dos seus concorrentes;
  3. Colocam-lhe novas oportunidades e desafios;
  4. Exploram novos caminhos;
  5. Encontram respostas que irão orientar os próximos passos;
  6. Procuram novos parceiros de negócios e clientes;
  7. Planeiam o seu budget;
  8. Cada estudo é único de acordo com as suas necessidades e criado exclusivamente para a sua empresa.

Estes são os 8 motivos, mas se não ficou convencido imagine a seguinte situação:

Decidiu que este fim-de-semana vai fazer uma “escapadinha”, para descobrir novos lugares até ao momento inexplorados. Como é apenas um fim-de-semana o tempo é curto para aproveitar tudo da melhor maneira e é necessário planear o que vamos visitar e fazer o respetivo itinerário.

Começa a tratar de fazer a mala com os itens essenciais para que tudo corra bem e quando se apercebe do tempo que gastou a organizar a mesma, já é tarde, sente-se cansado e decide no dia seguinte ir mesmo sem plano definido rumo à aventura.

No sábado de manhã coloca a mala no carro e parte rumo ao desconhecido, confiante que vai ser um fim-de-semana incrível, cheio de aventuras e aproveitado ao máximo.

  • Ao se começar a afastar de casa começam as dúvidas e agora?
  • Vou para o litoral ou o interior?
  • Prefiro campo ou praia?
  • E onde vou passar esta noite? Num hotel ou pousada?

Estas e muitas outras dúvidas vão começar a surgir na mente deste aventureiro e todas elas a uma velocidade estonteante. Todas elas necessitam de uma resposta e essa vai ter uma consequência.

Por exemplo se for para o litoral poderá estar mais frio e ventoso ou um calor insuportável, pois não sabemos em que estação do ano foi esta aventura. Mas logo esta decisão vai ter como consequência, se os produtos e roupas que estão na mala serão os mais apropriados para aquela região. Será que está preparado para o cenário que vai encontrar?

  • Outro exemplo onde irá passar a noite?

Neste caso será afetado o seu orçamento para esta aventura. Se escolheu o litoral e estamos na época alta, provavelmente será extremamente difícil conseguir um lugar para ficar e caso venha a conseguir o preço a pagar pelo mesmo será extremamente elevado.

Como estes exemplos muitos outros podiam ser dados, mas estes são suficientes para entendermos a importância de um estudo antes de partirmos à aventura, se quisermos ser bem-sucedidos e não ultrapassar o orçamento que tínhamos disponível para esse fim.

Se não quer que a sua aventura por terrenos inexplorados corra mal, tenha um planeamento bem definido para que possa consultar sempre que necessitar.

Dina Ferreira – Consultora

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Consultoria de marketing, o que é?

São imensas as empresas, que têm variadas dúvidas sobre quais as estratégias de marketing que devem adotar e não sabem o que fazer, nem como resolvê-las.

Nessa altura deverão pesquisar e encontrar o melhor consultor/a, que apresente um perfil profissional e experiência comprovada na área. De seguida contactá-lo/a para uma ou várias sessões de consultoria.

O próximo passo sabemos que nem sempre é fácil, pois terá de abrir as portas da sua empresa, para alguém estranho. Mas pense no lado positivo, será alguém que o vai ajudar a solucionar os seus problemas e a esclarecer as suas dúvidas. Alguém que lhe dará caminhos possíveis a seguir e que o ajudará a analisar a sua empresa e mercado.

A consultoria de marketing, também denominada muitas vezes por outros nomes: reunião de planeamento estratégico, reunião de gestão de marketing, apuramento das técnicas de marketing, gestão estratégica da empresa etc. é fundamental para a definição dos seus objetivos de marketing, para a melhoria de processos internos e externos da empresa, entre outros aspetos.

Com a ajuda de um consultor/a especializado/a fica mais fácil definir certos aspetos fundamentais ao seu negócio, tais como uma simples análise swot (pontos fortes e fracos, ameaças e oportunidades).

Quem analisa a sua empresa de fora, consegue ver aspetos positivos e negativos, que alguém internamente não vê devido à ligação emocional que tem com a mesma. Por vezes uma análise que parece mais complicada à equipa interna é facilmente realizada pela equipa externa e vice-versa.

O foco das sessões de consultoria servem para que a informação estratégica que é apurada interna e externamente, leve à tomada de decisões mais coerentes e corretas a médio e longo prazo, pelos tomadores de decisão.

Muitas das sessões de consultoria ajudam também na criação do plano de marketing, que consequentemente leva à definição de todas as variáveis do marketing mix, tais como: o preço, o produto, a comunicação e a distribuição.

Relativamente ao relacionamento com os seus clientes, por vezes sente dificuldades em transferir o mesmo do meio “offline” para o meio “online”, não é?

Uma das muitas dificuldades, que as empresas de consultoria de marketing ajudam a ultrapassar é através do aconselhamento estratégico relacional e comunicacional.

Sabemos que o marketing digital para empresas tem sido um bicho-de-sete-cabeças para muitas. São muitas as redes sociais online onde a sua empresa pode estar presente, são muitos os emails marketing que podem ser enviados, mas é preciso saber atualizar e segmentar a base de dados e são muitas as campanhas no Google Adwords e/ou Faceboos Ads que podem ser criadas, mas para quê?

Qual é o real objetivo de todas estas ferramentas de marketing digital?

A resposta a estas e muitas outras questões é da missão dos consultores de marketing. Pois as sessões de consultoria servem para ajudar as empresas, a ultrapassar as suas dificuldades e a superar os novos desafios, com o objetivo de atingir novamente o caminho que leva ao sucesso e ao crescimento da sua empresa.

E lembre-se: “Nenhuma empresa é melhor do que o seu administrador permite.”

Peter Drucker

Se surgiu alguma dúvida ao longo da leitura deste artigo, envie-me agora uma mensagem. Terei todo o gosto de poder ajudar, a esclarecer a sua questão.

Porque sou uma mais-valia para a sua empresa?

Até ao momento já ajudei clientes das mais variadas áreas: lojas de e-commerce de vestuários terapêuticos, de vestuário casual, escritórios de contabilidade, escritórios de engenharia, empresas de construção civil, empresas unipessoais de petsitting e dog walker, canalizadores, empresas vinícolas, etc. os mais variados setores que possa imaginar, tendo já uma vasta bagagem nos meus 30 anos de existência.

  • Se procura uma pessoa com um perfil de alavancar o marketing da sua empresa ao próximo nível e ainda que seja proativa e autodidata, eu sou a pessoa certa que deve contactar.

Em termo de formação académica sou mestre e licenciada em Marketing, pela Universidade da Beira Interior, tendo apresentado em 2012 a dissertação de mestrado: O contributo das redes sociais para a experiência em turismo.

Em termos de Especializações, apresento as seguintes valências/Skills: 

  • Gestão de redes sociais – Web content development
  • Campanhas de Google Adwords, Facebook Ads, Linkedin Ads, etc.
  • SEM (Search engine marketing) – Usar campanhas de SEM para alavancar negócios tem sido a principal estratégia de marketing digital quando se trata de obter um bom retorno do investimento.
  • Planos de marketing estratégicos;
  • Estudos de mercado internacionais;
  • Estudos de notoriedade de marca;
  • Google Analytics;
  • WordPress – Web content development website 
  • Corel Draw e PHOTO-PAINT
  • SPSS/PASW;

RESUMINDO, PORQUE ME DEVE CONTACTAR?

  1. Tenho mais de 6 anos de experiência nas várias vertentes do marketing, como responsável de marketing de várias empresas;
  2. Sou proactiva, autodidata e muito responsável;
  3. Vivo em Guimarães encontro-me a 30 minutos do Porto e a 15 min de Braga;
  4. Se procura uma profissional experiente eu sou a pessoa certa.

“Sou uma pessoa que partilha os objetivos da empresa, e por isso sinto que os sucessos da empresa são os meus próprios sucessos.”

Se ainda tiver curiosidade pela minha experiência profissional, conheça-a de seguida: 

Atualmente sou consultora de marketing para pequenas e médias empresas, com o objetivo de ajudar as empresas a crescer através da aplicação do Marketing no seu dia-a-dia.

Anteriormente fui Marketing Manager na empresa Somirav SA, em Guimarães.

Fui responsável pela gestão das actividades, relacionadas com estratégias de marketing inbound (marketing digital e marketing de conteúdo) e marketing outbound (feiras, publicidade). 

Estratégias essas, que se basearam em skills de:

  • Marketing Estratégico;
  • Marketing Internacional;
  • Marketing de Eventos;
  • Marketing Digital e de Conteúdo.

E que passam por funções, tais como:

  • Gestão das Redes Sociais – Facebook, Linkedin, Twitter, Youtube etc.
  • Criação de:
    • Catálogo Institucional, na língua portuguesa e espanhola.
    •  Vídeos promocionais.
    •  Brochura.
    •  Conteúdos para o novo website e atualização do mesmo através do WordPress
  • Gestão de eventos – feira:
    •  Gestão de toda a logística da feira (stand, publicidade, prazos, aluguer de material, organização do layout, etc.).
    •  Escolha de brindes e criação de layouts promocionais, a imprimir nos mesmos.
  • Branding:
    •  Criação de layout para cartões-de-visita do serviço tekniforce e departamento de marketing.
    •  Criação de novas assinaturas digitais de email.
    •  Criação de layout de autocolante para variados produtos.
    •   Redesenho de logótipos da empresa, de formato JPEG para formato vectorial.
  • Apoio na área Comercial:
    • Criação de cartas e emails de apresentação da empresa, em português e espanhol.
    • Apoio na prospecção comercial, através de pesquisa e análise de base de dados.
  • Publicidade:
    • Revisão de publicidade de rua, presente em Muppy Digital, na cidade de Braga.
    •   Criação de layouts para Roll ups promocionais e lona de identificação da empresa, para colocação no stand da feira.
    •  Campanhas de Google Adwords e Linkedin Ads.
  • Benchmarking:
    •  Pesquisa de mercado de viaturas para renovação de frota existente.
    •  Pesquisa de novos produtos/serviços para investir.
Anteriormente fui técnica de marketing, na empresa Fangueiro & Rodrigues, durante 3 anos e meio, a empresa encontrava-se localizada no centro de Aveiro.

As principais funções que realizava prendiam-se com a consultoria estratégica através da realização de inúmeros estudo de mercado e planos de marketing, sendo que realizei mais de 120 estudos em cerca de 3 anos e meio, disponibilizando aos clientes informações relevantes que ajudam na tomada de decisão perante cenários de incerteza e risco, que tanto caracterizam os mercados externos/internacionais.

  • Estudos de mercado internacionais com base de dados de potenciais clientes e/ou parceiros
  • Planos de marketing estratégicos
  • Estudos de notoriedade de marca com testes cegos
  • Criação de base de dados de potenciais clientes/parceiros
  • Apresentações dinâmicas em Prezi – Presentation Software, dos resultados encontrados nos estudos de mercado, bem como dos planos de marketing estratégicos a incorporar nas empresas para atingir os objetivos delineados em conjunto com os clientes.
Anteriormente fui responsável por todas as acções de marketing e comunicação da empresa UCEA, Consultoria Energética e Ambiental, localizada na Caparica. Como tal, tenho experiência em variadas áreas do marketing enumeradas embaixo, pois fui responsável por acções de marketing quer offline quer online.

 Marketing Estratégico:

  • Criação do plano de marketing estratégico, com base no budget disponibilizado para as ações de marketing.

 Marketing Digital e de Conteúdo:

  • Aplicação de campanhas de marketing online incluindo Google Adwords, Facebook Ads, etc.
  • Gestão da presença da empresa nas redes sociais: Facebook, Linkedin, Twitter e BlogTécnico.
  • Gestão do website através do Joomla, bem como o acompanhamento e análise do website através do Google Analytics.

 Marketing de eventos com a vertente de Networking

  • Organização e realização do “Workshop: O Sucesso da Gestão de Projectos,” realizado a 25 de Janeiro de 2012, na FCT – Faculdade de Ciências e Tecnologia / Universidade Nova de Lisboa.
  • Gestão e coordenação de projectos, organização de eventos, negociação com parceiros e media partners para os eventos.

 Parceiros:

  • Buderus, ADENE – Agência para a energia, Apogep – Associação Portuguesa de Gestão de Projectos, Ordem dos Engenheiros, Mota Engil e Inês Lobo Arquitectos Lda, 

 Media partners as revistas: 

  • Anteprojectos, Construir, arqa—Arquitectura e Arte Contemporâneas, ArchiNews, TECAD, Workub entre outras.
Cartaz do Workshop: O Sucesso da Gestão de Projectos

Cartaz do “Workshop: O Sucesso da Gestão de Projectos,” realizado a 25 de Janeiro de 2012, na FCT – Faculdade de Ciências e Tecnologia / Universidade Nova de Lisboa.

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Um bom CV atrai os Gestores de RH

Como criar um bom CV em 5 passos?

Antes de mais nada, devemos ter em atenção qual a função e empresa, a que nos estamos a candidatar.

Existem certas ofertas de emprego que exigem que o curriculum vitae – CV seja enviado no formato do modelo europeu, também conhecido por cv europass, pois quando se trata de uma função que não exija criatividade é mais fácil para o gestor de recursos humanos realizar a comparação dos inúmeros candidatos através de um CV padronizado.

Sempre que esta exigência não seja mencionada na oferta de emprego, claramente deverão dar asas à vossa criatividade e mostrar um pouco das vossas capacidades na criação do CV, mas nunca esquecendo as informações obrigatórias do CV, que iremos abordar de seguida.

  1. Fotografia e respetivos contactos atualizados – Neste ponto a vossa melhor fotografia sem uma postura defensiva (braços cruzados, ombros desalinhados etc.) é fundamental. No caso dos contactos uma vez que o CV irá ser enviado para inúmeras ofertas de emprego, não é aconselhável colocarem a vossa morada completa, basta apenas a cidade e mais tarde na entrevista, quando souberem mais informações sobre as reais intenções da empresa e/ou no momento da contratação, aí sim fornecem a vossa morada completa na ficha de novo colaborador, estando desta forma os vossos dados pessoais salvaguardados;
  2. Breve resumo sobre as vossas mais-valias e o porquê de se estarem a candidatar a esta função – Pensem nas vossas características chave e elaborem um pequeno parágrafo com as mesmas, ex:  “Sou uma pessoa extremamente motivada para desenvolver as minhas competências e crescer profissionalmente. Estou confiante na minha capacidade de apresentar ideias interessantes que irão impulsionar a sua empresa.”
  3. Mini-infográficos com características-chave mais relevantes e competências linguísticas – É muito mais apelativo para o gestor de recursos humanos analisar o vosso curriculum, se o mesmo estiver visualmente apelativo através de esquemas gráficos e imagens.
  4. Experiência profissional ordenada da situação atual até ao início de carreira, mas atenção, foque-se nas funções e empresas mais relevantes, menos é mais! – Menos é mais ouvimos esta expressão inúmeras vezes e neste caso também se aplica. Se quando começou a trabalhar, a área não tinha nada a ver com a função a que se está a candidatar e nem acrescenta nenhuma característica-chave ao seu CV deverá remover essa experiência, pois apenas estará a tornar o seu CV maçudo e muito extenso.
  5. O mesmo acontece na Educação e Cursos de Formação, foque-se nos mais recentes graus académicos/escolaridade e nos cursos adquiridos – Por vezes vemos exemplos de CVs, que uma só folha está cheia de cursos adquiridos ao longo de toda a carreira. Se pensar bem o curso que realizou há cerca de 10 anos, de nada serve nos dias de hoje, se o mesmo não tiver sofrido uma “reciclagem” de conteúdos. Nos dias que decorrem, o que era certo há momentos atrás pode já não ser no momento atual, porque as legislações e conteúdos mudam a uma velocidade estonteante. Mais uma vez não acrescenta nada de positivo ao seu CV, apresentar cursos obsoletos e que não foram “reciclados” com novas formações.
infografico
Exemplo de uma boa fotografia e infográfico para CV.
Espero ter ajudado a entender melhor, quais os pontos fundamentais que deverá conter o seu CV.

Qualquer dúvida que tenha surgido disponha. Se precisar da minha criatividade estarei disponível para ajudar, por apenas 15€ crio-lhe um CV de 2 páginas em português, noutras línguas darei orçamento.

Feliz Natal e um Ano Novo cheio de alegrias

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Feliz Natal e um Ano Novo cheio de alegrias

é o que desejamos a todos os nossos clientes!
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Emails com este tipo de mensagem vão começar a surgir, na sua caixa de correio até final do ano.

Algo que descuramos e achamos mais do mesmo, é do ponto de vista estratégico uma ótima oportunidade, de mostrar aos seus clientes o quanto se importa com eles e o quanto se lembra deles.

Marketing Relacional não deve ser utlizado apenas na processo de compra, mas sim em todas as oportunidades que possam surgir, para entrar em contacto com os seus clientes, mostrando-lhes o quanto são especiais para a sua empresa.

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Temos um presente para si!

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Criamos a estrutura/layout do seu email de Natal
por apenas 79.90€
 

Depois apenas terá de enviar o mesmo, aos seus clientes.

Boas Festas!

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O Natal está a chegar e com ele as campanhas online, com ofertas muito especiais!

O Natal está a chegar e com ele o consumismo inerente!

Já começou a pensar que campanhas de Natal irá fazer, para promover a sua empresa? Precisa de ajuda? Saiba mais aqui!

Já começou com as mesmas?

Já reparou que todas as grandes empresas, já têm as suas montras decoradas?

Todos os produtos que podem transformar-se em presentes ideias, já se encontram disponíveis para compra a preços muito especiais.

São muitas as empresas que oferecem descontos durante 2 a 3 dias e nalguns casos de apenas algumas horas, para que possa comprar os seus presentes antecipando toda aquela confusão de última hora, a preços muito apelativos.

Se ainda não começou com as suas campanhas, já está a ficar muito atrás dos seus concorrentes e se ainda não começou a aproveitar as promoções que vão surgindo, também está a desperdiçar ótimas oportunidades de poupar uns quantos euros.

No caso das campanhas no Facebook, quando corretamente segmentadas são uma ótima forma de atingir o seu público-alvo, com os produtos da sua empresa que são ótimos presentes de Natal. Saiba mais aqui!

campanha carrossel facebook

Campanha Facebook – Back on Track

No caso das campanhas no Google Adwords colocam a sua empresa lado a lado com concorrentes diretos, estando nas mãos do cliente escolher a melhor oferta para clicar e ser direcionado para o respetivo produto no site da empresa. Saiba mais aqui!

Campanha Adwords Imagens - Candiguarda

Campanha Adwords Imagens

De que está à espera?

O tempo está a passar e quanto mais tarde lançar as suas campanhas, menos hipótese terá de aumentar as suas vendas! Comece agora!
Deixe-me ajudá-lo(a) a fazer crescer o seu negócio.

consultoria de marketing

Consultora de marketing não é igual a Eng. Informática, Designer e Gestora de Clientes!

Conhecem a árdua tarefa de ser consultora de marketing, para pequenas e médias empresas?

Tenho-me deparado nos últimos anos, quando visito os meus clientes de que os mesmos olham para nós consultoras como as “salvadoras” da sua empresa e referem-me frases como: “…agora é que vão entrar clientes pela porta, com o marketing digital a funcionar”, “…quanto tempo demora até chegar o primeiro cliente?” “…quero x clientes já neste 1º mês” etc. etc.

Perguntas e afirmações como estas ouço diariamente, nas primeiras reuniões de consultoria. Nada mais irreal, pois são necessárias análises da empresa e do mercado e só depois através de todas as análises que temos definidas para tal (SWOT, BCG, etc.) podemos definir as estratégias que vamos adotar e os objetivos e previsões que vão ser definidas.

Outro ponto que me deixa bastante desanimada e que tento explicar aos empresários/as é o facto de acharem que a profissional de marketing tem de saber implementar tudo o que é necessário na sua empresa, para ela começar novamente a competir no mercado.

Mais especificamente quando falo que é necessário criar ou melhorar o website atual, questionam-me se o posso criar. Sou sincera com eles crio conteúdos para sites e artigos para blogs com base nas estratégias de SEO, agora pedirem-me para saber criar código HTML, CSS, etc. acho que é não terem a mínima noção de que é necessário um curso em engenharia informática ou algo similar e que existem profissionais qualificados à espera de uma oportunidade para fazerem esse serviço, com qualidade e rapidez de que necessitam.

O mesmo acontece com a área do Design, querem que saibamos fazer tudo e mais alguma coisa, que tenhamos técnica e conhecimentos de variados programas de design para criar designes complexos e criatividade para que os mesmos sejam inovadores e apelativos.

Já para não falar nas vendas, querem que sejamos um gestor de clientes exemplar, que consigamos levar o cliente a avançar por todas as fases do funil de vendas e inclusive fechar o negócio com o mesmo, fase essa que já pertence ao responsável de vendas, que tem toda a informação proveniente da equipa de marketing e apenas necessita de aplicar as estratégias de vendas da empresa aliadas à sua experiência profissional.

Este artigo serve apenas como um desabafo, pois se a área do marketing é tão vasta: marketing de conteúdo, marketing de experiências, marketing digital, marketing offline etc. etc. não podem exigir de nós conhecimento aprofundado na área do marketing e além disso em informática, design e vendas.

Um exemplo prático:

É como se eu fosse dentista e exigissem de mim funções completamente distintas da medicina dentária, tais como:

  • advocacia porque se algo correr mal no tratamento tenho de saber defender-me legalmente;
  • contabilidade porque se a gestão financeira não for corretamente realizada a clínica vai à falência etc. etc.

Cada profissional tem a sua área de intervenção que deve ser respeitada e não pode ser exigido a um profissional algo que não faz parte da sua profissão e que “rouba” trabalho que é realizado por colegas de outras áreas, com formação nas mesmas e com mais qualidade e conhecimento dessas funções.

“Contrate um profissional que seja bom na sua área de atuação e não um profissional que seja razoável em várias áreas de intervenção. Corre o risco de ficar pior do que o que estava.”

A consultoria de marketing é fundamental para uma análise da empresa e do mercado, bem como para orientar a empresa em cenários de incerteza. Mas após a consultoria a implementação das estratégias é fundamental que seja realizada por uma equipa de profissionais qualificados, nas suas distintas áreas: marketing, design, informática, vendas.

“Cada macaco no seu galho e a árvore dará muitos mais frutos!”
Deixe-me ajudá-lo(a) a fazer crescer o seu negócio.

Exemplo de Funil de Vendas de empresa de mobiliário

Imagine que o seu negócio é vender mobiliário maioritariamente: sofás e que tem um site onde fala sobre os cuidados que se deve ter quando vai escolher os seus sofás.

No topo do funil, um provável cliente está a pesquisar na internet sobre sofás e encontrou o blog da sua empresa.

O visitante do seu blog começa a ler um artigo que contém os 5 problemas mais frequentes que acontecem com os sofás e percebe que a sua situação é familiar com o problema número 3, referente às dores lombares que sente após estar alguns minutos sentado no seu sofá.

Seguindo as orientações do seu artigo, ele confirma que as dores lombares se devem ao facto do sofá estar demasiado mole e deformado nas zonas de apoio lombar e nos assentos. Ou seja, ele toma consciência do seu problema.

Em seguida, no meio do funil, o provável cliente pesquisa no seu site maneiras de reduzir as dores lombares que sente após estar sentado/a no seu sofá.

À procura de soluções para o seu problema, ele considera inicialmente colocar mais almofadas no seu sofá, para dar um maior suporte ao seu corpo quando se senta no mesmo, mas finalmente admite que o seu sofá já está mesmo estragado/deformado e precisa urgentemente de trocá-lo para que a sua saúde melhor e as dores lombares desapareçam. Resumindo: ele precisa tomar uma decisão de compra.

No fundo do funil, o futuro cliente compara os preços e as avaliações de várias lojas, pois os sofás são caros, e ele quer garantir que está a comprar algo de qualidade.

Como já está familiarizado com a sua empresa, também procura por novos sofás no seu site e descobre uma secção com depoimentos de clientes. Como a maioria dos depoimentos é positiva, ele decide realizar a compra.

Por fim, após a compra o novo cliente recebe via email um artigo com dicas de como cuidar do seu novo sofá, evitando deformações, nódoas difíceis etc. O novo cliente entende que a empresa realmente se importa com os seus clientes e está preocupada em ajudá-lo a manter o seu novo sofá por muito tempo.

Feliz com toda a experiência o novo cliente, deixa uma avaliação positiva na secção de depoimentos e torna-se assim um promotor da sua empresa.

Já entendeu porque os conteúdos relevantes, baseados nas várias fases do funil de vendas/marketing são essenciais para a sua empresa?

Deixe-me ajudá-lo(a) a fazer crescer o seu negócio.

 

 

Como o marketing de conteúdo me atrai clientes?

O marketing de conteúdo utiliza conteúdo relevante através do funil de vendas, para atingir potenciais consumidores, na intenção de criar um bom relacionamento e gerar mais conversões.

Através de informações relevantes as empresas conseguem atrair a atenção dos utilizadores presentes na Internet, transformá-los em leadspotenciais consumidores – e incentivar as leads qualificadas a concluírem uma compra.

Antes de mais nada, sabe o que é o funil de vendas?

O funil de vendas demonstra o percurso que um utilizador realiza até se tornar num interessado, num comprador e num defensor da sua marca/empresa.

Tal como o nome indica é um funil com um topo largo em direção a uma base estreita, pois a atração e entrada de utilizadores é sempre maior do que as conversões atingidas.

funil de vendas / marketing

Quais são então as etapas que percorrem o funil de vendas?

O funil de vendas é dividido em 3 etapas: topo, meio e fundo.

  1. Topo do funil — Descoberta do problema

O topo é conhecido como a etapa da consciência, pois até aqui a pessoa era indiferente à sua própria necessidade ou problema.

  • A pessoa não procurava nenhum produto ou serviço porque desconhecia que tinha esse problema. No entanto, quando tem o primeiro contato com a sua empresa/marca, ela compreende que existe esse gap e vai estudar sobre ele.
  • Chega então o momento de fornecer materiais que ajudem o visitante a diagnosticar o problema e a compreendê-lo. Deste modo, qualquer dúvida que surja sobre o assunto irá procurar a sua empresa para esclarecê-la.

Nessa etapa geralmente lidamos com visitantes, pessoas que chegaram até ao site, mas sobre as quais ainda não temos nenhuma informação.

Chega o momento de oferecermos-lhes materiais ricos, na tentativa de convertê-las em leads e fazê-las descer no funil de vendas.

 

  1. Meio do funil — Reconhecimento do problema e consideração da solução

A passagem da 1ª etapa para a 2ª é o reconhecimento do problema.

  • O visitante já leu bastante sobre o assunto e reconhece que realmente tem um problema. Neste momento está à procura de soluções para acabar com o problema e chega a altura da sua empresa apresentar dicas e técnicas que possam ajudá-lo/a.
  • Nessa fase, normalmente já lidamos com as leads, pessoas que já interagiram com o conteúdo e forneceram informações básicas de contato em troca do acesso a algum conteúdo.

Como o lead não sabe bem como resolver o seu problema, vai considerar várias soluções, inclusive a compra de um serviço. Porém, tem dúvidas se essa é realmente a opção correta para seu caso.

O objetivo da sua empresa é ajudar o lead e não vender-lhe algo à força toda, tem de estabelecer uma relação de confiança que será benéfica quando o lead já estiver qualificado e puder passar para a próxima fase do funil – a decisão de compra.

 

  1. Fundo do funil — Decisão de compra

No fundo do funil lidamos com MQLs (Marketing Qualified Leads) — leads que passaram por todo o processo de educação e que o Marketing classificou como prontas para receberem o contato do vendedor.

  • Uma MQL sabe que tem um problema que não o consegue resolver sozinha e como tal, precisa de contratar um serviço/comprar um produto.
  • Se a sua empresa acompanhou a lead até esta fase, então já é conhecida como uma empresa de referência de mercado e uma empresa em quem ela pode confiar para negociar o serviço/produto.

Chega então o momento certo, de mostrar que a sua empresa é a parceira certa que ela tanto procura, pois apresenta os produtos e/ou serviços que lhe resolvem o problema.

Após algumas comparações com outras empresas, a MQL vai escolher a que acredita ser a melhor alternativa e fecha o funil de vendas, realiza a compra e transforma-se num cliente.

Algumas empresas incluem ainda uma 4ª etapa: a pós-venda. Essa etapa é focada em fidelizar o novo cliente e transformá-lo num promotor da sua marca.

Deixe-me ajudá-lo(a) a fazer crescer o seu negócio.

Saiba mais aqui: Criação de conteúdo

 

Contratei serviços de marketing, mas ainda não há vendas, porquê?

Existem 2 motivos para uma empresa contratar serviços de marketing:

  1. a empresa está a crescer e já existe um departamento de marketing, mas precisa de mais elementos na sua equipa;
  2. a empresa está estagnada e precisa de soluções rápidas, para voltar a crescer.

Sendo este os principais motivos para a contratação de profissionais/serviços de marketing, existe sempre um entusiasmo elevado pelo gerente da empresa, de que este profissionais/ serviços de marketing irão ser a solução dos seus problemas, o que consequentemente se traduz em frustrações devido ao mau planeamento das funções e estratégias da empresa e à falta de condições concedidas a quem fica responsável por esse cargo.

“É preciso desmistificar, ainda mais no mundo das PMEs, que o marketing, por si só, não pode vender, não pode melhorar resultados do dia para a noite e não pode fazer um golpe de magia e solucionar problemas que, muitas vezes, são transversais a vários departamentos e à cultura empresarial há muito inveterada.” Jorge Andrês Correia

A empresa tem de conhecer as suas reais necessidades, em termos de serviços de marketing. Só assim será possível atingir as tão elevadas expectativas que nos são colocadas, como profissionais de marketing, mostrando que atingimos os objetivos inicialmente propostos.

As empresas antes de contratar profissionais/serviços de marketing tinham uma “espécie” de estratégia de “laissez-faire”, isto é, quando a secretária/administrativa/comercial tiver algum tempo livre acede às redes sociais e publica uns meros posts no Facebook, Instagram, Linkedin, Pinterest, Twitter e desta forma mostramos que estamos “vivos” a “sobreviver” à era digital.

Contudo com o passar do tempo chegaram a um ponto em que utilizar esse tempo livre para fazer uns post nas redes sociais, não estava a ter qualquer retorno, no investimento de tempo que se estavam a fazer e decidem então contratar profissionais/serviços de marketing, com a expectativa de que vão fazer milagres em poucas semanas.

Antes de contratar profissionais/serviços de marketing é necessário saber o que se quer melhorar e atingir, para se conseguir encontrar o caminho menos sinuoso e mais célere, indo ao encontro das expectativas de todas as partes.

A empresa depois precisa de realizar um planeamento individual de cada departamento, que seja transversal entre todas as áreas. A comunicação entre as várias áreas é fundamental, o marketing e as vendas têm de estar em sintonia na estratégia adotada pela empresa (porque marketing não são vendas), o design, a administração, a produção e tantos outros para que se saiba o que é preciso e quando é preciso, evitando dificuldades ou imprevistos que podem causar transtornos desnecessários.

Porquê apostar na contratação de profissionais/serviços de marketing?

“Se a empresa estiver numa fase negativa ou sem ideias, o reforço na área de marketing pode ser uma ajuda, mas nunca a única solução. Há que pensar como um todo e verificar quando se falhou e o que falhou, melhorando serviços, produtos ou fazendo alterações na forma de trabalhar e nas pessoas que trabalham.” Jorge Andrês Correia

Existem inúmeras situações que causam problemas numa empresa, e como tal, ninguém contrata quando tudo está bem, mas sim quando existem problemas, que necessitam de uma rápida resposta e solução, ex: conflitos com clientes em redes sociais (gestão de crise), apoio em campanhas multi-canais, análise do retorno dos emails marketing/newsletter, etc..

Nestas situações é fundamental dar a “liberdade” de atuação e as ferramentas necessárias aos profissionais de marketing, para que possam atuar perante a situação e minimizar os efeitos em termos de notoriedade e imagem de marca da empresa.

Nunca contrate só porque sim, porque todas as empresas têm alguém de marketing.

Contrate sim porque quer aumentar a notoriedade da sua empresa, quer melhorar as relações com os clientes, quer lançar novos produtos e serviços e precisa de estratégias de como atuar e posicionar os mesmos etc. Exija destes profissionais indicadores de como estão a correr as ações de marketing, para que possa entender o trajeto que a empresa está a seguir, até atingir o tão esperado aumento de vendas, pela parte comercial. Mas lembre-se sempre de todo o trabalho que foi realizado anteriormente pela equipa de marketing e os vários departamentos da empresa, para que naquela altura a equipa comercial esteja novamente a aumentar as suas vendas. Tudo teve de ser reorganizado e reestruturado para que a estratégia seja bem-sucedida.

  • Então lembre-se que não se pode esperar que algo mude instantaneamente só porque vamos ter alguém de marketing. Não se pode esperar fazer uma receita sem todos os ingredientes. Isso tornará mais difícil resolver os problemas atuais, desmotivar o novo colaborador devido à exigência e poder-se-á transformar num ciclo vicioso difícil de gerir.
  • Importante reter: Não existe um departamento de marketing digital e outro de marketing clássico. Quando se cria um departamento, tem forçosamente de existir um todo daquela área de atuação, que depois vai sendo tratada consoante a situação da empresa. Isto é, se a empresa tem capacidade de atuação na área digital iremos selecionar ferramentas digitais para fazer crescer a empresa, se a empresa tem clientes que lidam bem com ferramentas clássicas do marketing, como folhetos físicos presentes na loja, a empresa tem de continuar a utilizar estas ferramentas ou estará a perder clientes fieis, que sempre procuraram este tipo de meio/canal de informação. É fundamental o profissional de marketing ter a sensibilidade de atuar nas várias áreas do marketing, de acordo com os segmentos de público-alvo, com que a empresa lida.

“A administração e quem gere tem de perceber que o investimento leva tempo a ser recuperado e que o planeamento pode nem sempre ser cumprido à risca, devido a fatores exteriores, ou que terá de ser alterado no imediato, não sendo algo definido e fechado de início ao fim. Sem planeamento, bom senso e motivação, jamais se conseguirá conquistar o que quer que seja e criar as bases para um futuro brilhante.” Jorge Andrês Correia

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